Дипломная работа: Пути повышения конкурентоспособности продукции

Примечание. Источник [41]

Прогнозируемый финансовый результат на 2007г. - 2000 млн. руб. Задолженности по платежам в бюджет, выплате заработной платы и потреблению энергоресурсов на протяжении 2006 года не было.

На балансе предприятия находятся одно общежитие, 3 детских дошкольных учреждения, пионерский лагерь, магазин, столовая, сельскохозяйственный участок, здравпункт.

Заработная плата выплачивается в установленные коллективным договором предприятия сроки.

Предприятие пользуется ссудами банка под товарно-материальные ценности, погашение ссуд и процентов производится согласно, графиков. Основная форма расчетов – предоплата, неденежная форма расчетов 10,6 %.

Предприятие на протяжении всего периода деятельности является безубыточным.

2.2. Анализ конкурентоспособности продукции и оценка основных конкурентов

ОАО «Беларусьрезинотехника» на внутреннем рынке не имеет серьезной конкуренции. Такие предприятия, как Борисовский завод РТИ, Кричевский завод РТИ, Могилевский регенератный завод – специализируются на других видах продукции.

Основными и серьезными конкурентами на внешних рынках являются:

1. Украина. ОАО «Белоцерковский завод РТИ» (ООО «Интер-РТИ»), г. Белая Церковь, (манжеты, резиновые запчасти к сельхозмашинам и агрегатам, резиновые запчасти к трактору МТЗ-80, РТИ для железных дорог и железнодорожного транспорта).

2. Россия. ЗАО «КВАРТ» (Камско-Волжское Акционерное Общество Резинотехники), г. Казань, Татарстан, (рукава, резиновые смеси, тех-пластины, формовые и неформовые РТИ, герметики, мастики, клей, покрытия кровельные и напольные, ТНП, гуммирование валов).

3. ОАО «Уральский завод РТИ», г. Екатеринбург, (кольца, манжеты, ТНП-АВТО).

4. ОАО «Барнаул-РТИ», г. Барнаул, Алтайский край, (манжеты армированные, манжеты резиновые для гидравлических устройств, кольца)

5. ОАО «Резинотехник», г. Черкесск, Карачаево-Черкесская Республика, (манжеты, резинометаллические опорные части для мостов РОЧ, кольца для соединения чугунных водопроводных труб (манжеты), кольца уплотнительные круглого сечения, РТИ для комплектации подвижного состава МПС, ТНП)

6. ЗАО «Тульский завод резиновых технических изделий», г. Тула, (армированные манжеты, манжеты резиновые уплотнительные для гидравлических устройств, шинки, кольца круглого сечения, кольца прямоугольного сечения, РТИ для автомобильной промышленности).

7. ОАО «Красноярский завод резиновых технических изделий», г. Красноярск.

Также конкурентами являются:

-  ОАО «Саранский завод Резинотехника», г. Саранск, Мордовия;

-  ОАО «Ярославрезинотехника», г. Ярославль;

-  ЗАО «Волжскрезинотехника», г. Волжский, Волгоградской обл;

-  ОАО «Оренбургский завод резиновых технических изделий», г. Оренбург;

-  ОАО «УЗЭМИК» (Уфимский завод эластомерных материалов, изделий и конструкций), Башкортостан, г. Уфа;

-  ЗАО «Курскрезинотехника», г. Курск. ЗАО «РТИ-Каучук», г. Москва;

-  ЗАО «РАТИ» (Резино-асбестотехнические изделия», г. Москва.

В основном жёсткую конкуренцию предприятие несёт по ценовому фактору, так, как цены конкурентов несколько ниже наших.

Например рассмотрим цены изделий ОАО БРТ шинки резиновой монолитной ТУ РБ 00149438-052-93 и аналогичных изделия конкурентов.

Основным заказчиками этого изделия у БРТ в 2006 году являлся - ОАО «ТАиМ» г. Бобруйск - приобрел - 1 130шт. (14,4 % от общего объема продаж) (на собственные нужды). по следующим ценам:

1)  по контрактным:

а) 125/37,5-50 1 сорт - 4995 бел руб. без НДС,

б) 200/50-100 М 4 1сорт - 9213 бел руб. без НДС,

в) 250/60-130 1сорт - 7490 бел руб. без НДС.

2)  по прейскурантным ценам:

а) 80/25-50 1сорт – 2614 бел руб. без НДС,

б) 100/30-50 1 сорт – 2748 бел руб. без НДС.

В Германию реализовываем шинку 200/50-100 М 4 по цене – 3,43 дол. США без НДС за штуку.

Основными конкурентами-изготовителями шинки резиновой являются:

1-Белоцерковский завод РТИ - производят шинки резиновые для комплектации медицинского оборудования, сельхозмашин, детских колясок, транспортных тележек хозяйственного назначения (см. табл. 3). Действует гибкая система скидок (от объема и ассортимента): от 4000 до 5000 штук предоставляют скидки в размере 15% в зависимости от ассортимента шинок. 200/50-100 поставляют в Германию и Италию (фирмы ВИО-ЛЕ, РОСОЛАНИ).

Таблица 3. Цены шинки резиновой Белоцерковского завода РТИ

Примечание. Источник [37]

Из данных таблиц мы видим, что наши цены выше на 800-1300 бел. руб. 2- ЗАО «Тульский завод РТИ» г. Тула – выпускают шинки резиновые формовые по ТУ 2500-376-00152106-94. (см. табл. 4).

Скидки на шинки предоставляют только постоянным заказчикам. Заказчику, приобретающему шинки в первый раз, могут предоставить скидку 5% при заказе 3000 штук и более в зависимости от заказываемого ассортимента шинок.

Таблица. 4. Цены шинки резиновой ЗАО «Тульский завод РТИ»

Примечание. Источник [37]

Таким образом, мы видим, что у предприятий конкурентов цены на данное изделие гораздо ниже, чем у ОАО «Беларусьрезинотехника». Предприятию в данном случае следует устанавливать цену «следования за лидером». Цена должна устанавливаться исходя из цены ЗАО «Тульский завод».

В качестве основной стратегической цели предприятие ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение её продаж на отечественном и зарубежных рынках.

Для увеличения продаж предприятие тщательно выбирает каналы распределения. Решения о выборе каналов распределения – одни из важнейших, которые принимаются руководством ОАО «Беларусьрезинотехника.

Представим схему каналов товародвижения предприятия на рис. 3.

магазины

частные предприниматели

самовывоз

           одноуровневый канал

           многоуровневый канал

           канал нулевого уровня

Рисунок 3. Схема каналов товародвижения ОАО «БРТ»

Примечание. Источник [37]

Как видно из представленной схемы ОАО «Беларусьрезинотехника» использует различные каналы товародвижения. Из них, каналы нулевого уровня, и одноуровневые каналы распределения являются наиболее распространенными, т.к. продукция предприятия является преимущественно продукцией промышленного назначения.

При доставке продукции крупным и средним оптовикам, транспортные издержки уменьшаются в зависимости от объема поставки и за счет оплаты транспортных расходов частью оптовиков (в практике предприятия около 10 % оптовиков оплачивают транспортные расходы).

Организации многоуровневого канала распределения ОАО БРТ представлена на рис. 4.

Рисунок 4. Организации многоуровневого канала распределения ОАО БРТ

Примечание. Источник [37]

Использование многоуровневых каналов распределения приносит ОАО «Беларусьрезинотехника» определенные выгоды:

-  экономию финансовых средств на распространение продукции;

-  возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

-  продажу продукции более эффективным способом;

-  высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

-  сокращение объема работ по распределению продукции.

Конкурентоспособность товара - комплекс потребительских стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочти­тельность для потребителя по сравнению с аналогичными товарам.

Таким образом, конкурентоспособность товара является относительным показателем, и может быть определена только в результате его сравнения с другим товаром. Для то­го чтобы выяснить конкурентоспособность товаров ОАО БРТ, сравним их с другими товарами – конкурентами по степени их соответствия конкретным потребностям [21].

Рассчитаем конкурентоспособность по ряду параметров:

1.Общий индекс жёстких технологических параметров:

                                             (9)

где  - показатель уровня конформности;

 - ранг важности, определяемый экспертным путём;

- число i-ых жёстких параметров.

2.Общий индекс жёстких потребительских параметров:

                                                 (10)

где - число i-ых мягких параметров.

3.Общий индекс жёстких параметров:

     (11)

4. Общий индекс мягких параметров:

                                                       (12)

5. Общий индекс жёстких и мягких параметров:

             (13)

6. Общий индекс экономического фактора:

          (14)

7. Индекс конкурентоспособности:

            (15)

Таким образом, используя данные параметрические индексы, рассчитаем конкурентоспособность лент конвейерных резинотканевых ГОСТ 20-85. В качестве товара-аналога возьмем ленты конвейерные резинотканевые ЗАО «Курскрезинотехника», г. Курск. Данные к расчёту см. в таблице 5.

Таблица 5. Параметрические индексы ленты конвейерной резинотканевой ГОСТ 20-85

Примечание. Источник: собственная разработка

1.Общий индекс жёстких технологических параметров: 8,8/10 = 0,88;

2.Общий индекс жёстких потребительских параметров: 9,2/10 = 0,92;

3.Общий индекс жёстких параметров: (8,8+9,2)/20 = 0,9;

4.Общий индекс мягких параметров: 9,4/10 = 0,94;

5.Общий индекс жёстких и мягких параметров: (0,9+0,94)/2 = 0,92;

6.Общий индекс экономических параметров: 8/10 = 0,8;

7. Индекс конкурентоспособности: 0,92/0,8 = 1,15 > 1.

Таким образом, ленты конвейерные резинотканевые ГОСТ 20-85 будут являться конкурентоспособными по отношению к лентам конвейерным резинотканевым ЗАО «Курскрезинотехника».

Категория качества в системе маркетинга ОАО БРТ рассматривается как одна из главных составных частей стратегии охвата рынка и обеспечения конкурентоспособно­сти.

Повышение качества - основной источник увеличения потреби­тельной ценности, а соот­ветственно и роста прибыли на предприятии.

Высокое качество - это самое надежное средство выхода на рынок. С точки зрения маркетинга, качество включает показатели своевре­менного обновления продукции, выпуска ее в ассортименте, в наибо­лее полной степени удовлетворяющем запросы и требования потребителей. На ОАО

«Беларусьрезинотехника» можно выделить четыре уровня понятия качества:

1. Соответствие продукции стандартам и нормативно - техниче­ской документации;

2. Соответствие функциональному предназначению и эксплуатационным требованиям;

3. Соответствие фактическим требованиям покупателей;

4. Соответствие скрытым требованиям.

На ОАО «Беларусьрезинотехника» постоянно проводится работа по повышению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, по внедрению международных стандартов ИСО-9000-2001.

12.03.2004 ОАО «Беларусьрезинотехника» Госстандартом России был выдан сертификат соответствия требованиям ИСО 9001-2001 применительно к проектированию и производству резинотехнических и полиуретановых изделий.

На ОАО «Беларусьрезинотехника» разработана политика в области качества, включающая:

-  проведение маркетинговых исследований;

-  ориентацию на рыночный спрос;

-  изучение опыта ведущих предприятий;

-  взаимодействие с поставщиками для обеспечения производства качественным сырьем,

-  проведение НИОКР.

Создан координационный совет, в состав которого вошли функциональные директора, ответственные за выполнение вышеперечисленных 20-ти элементов.

Разработан план-график создания и совершенствования документов системы качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО серии 9001-2001.

В Государственном Институте Стандартизации и Сертификации уже прошли подготовку более семидесяти сотрудников, причем приоритетным является использование собственного кадрового потенциала и отказ от услуг консалтинговых фирм.

В ходе реализации программы управления качеством предприятие имеет возможность использовать опыт однопрофильных фирм; таких как «Курскрезинотехника», Волжский завод РТИ, уже прошедших сертификацию.

ОАО «Беларусьрезинотехника» стремится обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, т. е. такой, которой отдаст предпочтение потребитель на конкретном рынке в данное время исходя как из ценовых, так и неценовых факторов.

Рассчитаем конкурентоспособность по показателям наиболее важным для потребителей рукавов, манжетов и панелей производства ОАО «Белерусьрезинотехника» (по формулам 3-8).

Данные к расчету конкурентоспособности для рукавов представлены в таблице 6.

Таблица 6. Данные к расчету конкурентоспособности для рукавов

Примечание. Источник: собственная разработка

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6