Дипломная работа: Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")

Из данных, рассчитанных в таблице 1, следует, что реализация продукции в 2007 году сократилась на 34,59% в сравнении с 2006 годом и на 49,37% по сравнению с 2005 годом. В результате объем реализованной продукции в целом за период сократился на 132005 млн. р. и в 2007 году составил 135385 млн. р.

Проведем анализ реализованной продукции ОАО «Горизонт» за 2006 – 2007 гг. (таблица. 4).

Таблица 4 – Анализ факторов изменения объема реализации ОАО «Горизонт» за 2005 – 2007 гг., млн. р.

Как следует из данных, представленных в таблице 2, на изменение объема реализованной продукции ОАО «Горизонт» в 2007 году по сравнению с 2006 годом повлияли следующие факторы:

а) За счет увеличения отгрузки продукции за год объем реализованной продукции сократился на 78278 млн. р., в т.ч.:

1) за счет увеличения остатка готовой продукции на начало года объем реализованной продукции увеличился на 36084 млн. р.;

2) за счет снижения выпуска продукции объем реализованной продукции сократился на 84425 млн. р.;

3) за счет снижения списания недостач и потерь объем реализованной продукции увеличился на 171 млн. р.;

4) за счет снижения остатка готовой продукции на конец года объем реализованной продукции увеличился на 2892 млн. р.;

б) За счет увеличения остатков товаров ,отгруженных покупателям на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 4169 млн. р., в т.ч.:

1) за счет увеличения остатков товаров, срок оплаты которых не наступил на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 3633 млн. р.;

2) за счет снижения остатков товаров, не оплаченных в срок потребителем на начало года, объем реализованной продукции снизился на 39 млн. р.;

3) за счет увеличения остатков товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 575 млн. р.;

в) За счет снижения остатков товаров, отгруженных покупателям на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 2514 млн. р., в т.ч.:

1) за счет снижения остатков товаров, срок оплаты которых не наступил на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 2019 млн. р.;

2) за счет снижения остатков товаров, не оплаченных в срок потребителем на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 48 млн. р.;

3) за счет снижения остатков товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 447 млн. р.

2.2.2 Анализ численности и производительности труда работников

Динамика изменения численности персонала по основным категориям работников предприятия и фонда заработной платы по ОАО «Горизонт» за анализируемый период представлена в таблице 1, а также в таблице 5 и на рисунке 4.

Среднесписочная численность работников ОАО «Горизонт» в 2007 году сократилась по сравнению с 2006 годом на 753 человека (-20,45%) и на 1016 человек (-25,75%) по сравнению с 2005 годом и в 2007 году была равна 2930 человек.

Таблица 5 – Данные о численности и заработной плате персонала ОАО «Горизонт» за 2005 – 2007 гг., млн. р.

Рисунок 4 – Структура персонала ОАО «Горизонт» в 2007 году

Списочная численность сократилась на 794 человека, что составило 22% к уровню 2006 года, в том числе за счет сокращения численности основных и вспомогательных рабочих – на 17%.

При этом показатель выработки в 2007 году снизился на 17,78% по сравнению с 2006 годом и на 31,81% по сравнению с 2005 годом, а сумма фонда оплаты труда по сравнению с 2006 годом сократилась на 7,82%, а по сравнению с 2005 годом она снизилась на 5,56%. В итоге среднемесячная заработная плата возросла на 15,87% по сравнению с 2006 годом, по сравнению с 2005 годом – на 27,18%, и в 2007 году составила 610,38 тыс. р.

Таким образом, цепные и базисные темпы роста среднемесячной заработной платы в 2007 году были выше темпов роста производительности труда соответственно на 33,65% и 59,00%. Из этого можно сделать вывод о том, что в организации в отчетном периоде не соблюдалось экономически правильное соотношение между темпами роста производительности труда и темпами роста заработной платы, т.к. темпы роста заработной платы превышают темпы роста производительности труда.

2.2.3 Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности

Динамика реализованной продукции, себестоимости, прибыли от реализации продукции и прибыли отчетного периода представлены в таблице 1 и на рисунке 5.

Рисунок 5 – Динамика реализованной продукции, себестоимости, прибыли от реализации продукции и прибыли отчетного периода ОАО «Горизонт» за 2005 – 2007 гг.

Реализация продукции в 2007 году сократилась на 34,59% в сравнении с 2006 годом и на 49,37% по сравнению с 2005 годом.

При этом себестоимость реализованной продукции сократилась в меньшей степени – по сравнению с 2006 годом она снизилась на 12,84%, по сравнению с 2005 годом – на 33,29%. В результате затраты на 1 рубль реализованной продукции возросли на 33,25% по сравнению с 2006 годом и на 31,75% по сравнению с 2005 годом. Данный факт свидетельствует о перерасходе затрат в отчетном году.

Произведем анализ структуры затрат ОАО «Горизонт» с помощью таблицы 6.

Таблица 6 – Структура себестоимости реализованной продукции ОАО «Горизонт» в 2005 – 2007 гг.

Как следует из таблицы 6, наибольший удельный вес в себестоимости продукции ОАО «Горизонт» имеют покупные комплектующие изделия (в 2007 году 51,48% от полной себестоимости). При этом в 2007 году удельный вес покупных комплектующих изделий по сравнению с 2006 годом увеличился на 8,32%, однако в целом за период он снизился на 14,01%.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что производство продукции ОАО «Горизонт» является материалоемким – затраты на материалы и комплектующие на протяжении анализируемого периода составляли 46 – 69% в полной себестоимости, при этом более 90% в затратах на сырье и материалы занимает стоимость покупных комплектующих изделий.

Также большой удельный вес в структуре себестоимости имеют общехозяйственные расходы (в 2007 году 18,47% от полной себестоимости) и общепроизводственные расходы (9,97%). В 2007 году по сравнению с 2005 годом удельный вес общехозяйственных расходов увеличился на 10,41%, а удельный вес общепроизводственных расходов на 4,97%.

В ходе анализа выявлено, что доля накладных расходов в себестоимости продукции на протяжении анализируемого периода не складывалась ниже 20%. При этом наблюдается динамика роста условно-постоянных расходов как в абсолютном, так и в относительном выражении – 2007 году по сравнению с 2005 годом их удельный вес увеличился на 14,64%.

Если в 2005 и 2006 году ОАО «Горизонт» в качестве результата от реализации имело прибыль, то в 2007 году результат от реализации сократился по сравнению с 2006 годом на 37303 млн. р., а по сравнению с 2005 годом – на 42047 млн. р., в результате чего убыток от реализации составил 35388 млн. р. На снижение прибыли в значительной степени повлияло увеличение затрат на производство продукции. В результате снижения прибыли от реализации рентабельность продукции снизилась по сравнению с 2006 годом на 24,36%, по сравнению с 2005 годом – на 26,19% и составила за 2007 год -23,26%. Рентабельность продаж также снизилась по сравнению с 2006 годом на 27,06%, по сравнению с 2005 годом – на 28,63% и составила за 2007 год -26,14% (см. рисунок 6).

За 2005 год в качестве результата отчетного периода ОАО «Горизонт» имело прибыль, однако уже с 2006 года у предприятия в качестве финансового результата наблюдается убыток отчетного периода. При этом в 2007 году убыток отчетного периода еще более увеличился – на 38296 млн. р. Общее снижение финансового результата отчетного периода в 2007 году по сравнению с 2005 годом составило 43648 млн. р., а убыток отчетного периода в 2007 году был равен 39557 млн. р.

В результате увеличения убытка отчетного периода в 2007 году произошло снижение рентабельности производства на 11,57% по сравнению с 2006 годом и на 13,41% по сравнению с 2005 годом. В результате рентабельность производства в 2007 году была равна -11,98%.

Рисунок 6 – Динамика рентабельности продукции, продаж и производства ОАО «Горизонт» за 2005 – 2007 гг.

Чистая прибыль (убыток) ОАО «Горизонт» за 2006 – 2008 гг. имела такую же динамику, как и прибыль (убыток) отчетного периода. Так, за 2005 год в качестве чистого финансового результата ОАО «Горизонт» имело прибыль, однако уже с 2006 года у предприятия наблюдается чистый убыток. При этом в 2007 году чистый убыток еще более увеличился – на 38237 млн. р. Общее снижение чистого финансового результата в 2007 году по сравнению с 2005 годом составило 42067 млн. р., а чистый убыток в 2007 году был равен -42052 млн. р.

Подводя итоги всему вышеизложенному, можно сделать вывод о том, что эффективность функционирования ОАО «Горизонт» в 2007 году по сравнению с 2006 и 2005 годом значительно снизилась. На снижение эффективности функционирования ОАО «Горизонт» указывают уменьшение показателей рентабельности продукции (-26,19% за весь период), рентабельности продаж (-28,63%) и рентабельности производства (-13,41%), увеличение затрат на 1 рубль реализованной продукции (+31,75%), а также снижение всех рассчитанных частных показателей эффективности. Снижение эффективности работы ОАО «Горизонт» во многом произошло по причине значительного роста затрат на единицу произведенной продукции.

2.3 Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Горизонт»

На сегодняшний день маркетинговая политика ОАО «Горизонт» на внешних рынках предполагает:

- восстановление и укрепление своих позиций на рынках на рынках стран таможенного союза и прежде всего России;

- поэтапное проникновение на рынки Дальнего Зарубежья;

- ориентацию на всех рынках на массового покупателя, предпочитающего качественную, современную и не дорогую технику;

- предложение покупателю широкой номенклатуры изделий при постоянном наращивании их функциональных возможностей;

- усовершенствование сервисно-сбытовых сетей, обеспечивающей максимальное удовлетворение потребностей покупателей товара, эффективнее гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной телевизионной техники марки «Горизонт».

Создание и профессиональное выполнение всех намеченных политикой задач невозможно каким-либо одним подразделением службы. Более того, оно невозможно без тесного взаимодействия, постоянного контакта со всеми остальными службами и подразделениями предприятия.

В разработке сбытовой политики на внешних рынках в ОАО «Горизонт» принимают участие все структурные подразделения службы маркетинга и сбыта:

Отдел внешних экономических связей;

- бюро рекламы;

- отдел сбыта;

- технический центр;

- отдел протокольной работы.

Функционально каждое подразделение службы – отдел, выполняет конкретные задачи, направленные на реализацию отдельных элементов маркетинговой политики. Для лучшего руководства и контроля исполнения возложенных на отделы задач они разбиты на структурные звенья – бюро, каждое из которых отвечает за свой, наиболее специфический участок работы.

Отдел внешних экономических связей и маркетинга является самостоятельной структурной единицей, входящей в состав управления, возглавляется начальником отдела и состоит из следующих подразделений:

- бюро экспорта готовой продукции;

- бюро внешних экономических связей.

Каждое из этих подразделений выполняет задачи, направленные на поиск партнеров, в том числе иностранных, заключение и исполнение сделок, расширение экспорта продукции предприятия в странах СНГ (в первую очередь это Россия), ближнего и дальнего зарубежья.

Кроме этого все бюро, имеющие наиболее тесный контакт с иностранными покупателями продукции ОАО «Горизонт», находятся в постоянном взаимодействии с другим отделом, входящим в управление маркетинга и ВЭС – отделом маркетинга и рекламы, который состоит из:

- бюро маркетинга и анализа рынка;

- бюро рекламы.

Функции и обязанности этих подразделений четко определены в их названии.

Основная задача, возложенная на отдел импорта, заключается в налаживании связей и организации ритмичных поставок необходимых импортных комплектующих и материалов.

В налаживании связей с внешними партнерами также особое место необходимо отвести отделу протокольной работы состоящему из:

- бюро организации встреч;

- бюро переводов.

Именно от профессионализма переводчиков и организации встреч зачастую зависит впечатление иностранных гостей от посещения предприятия и, как следствие, успех в налаживании взаимовыгодного сотрудничества.

Однако не стоит забывать и еще об одном отделе – отдел сбыта, который занимается удовлетворением покупательского спроса внутри нашей республики.

И, наконец, на первый взгляд самое неприметное, но вовсе не второстепенное подразделение службы маркетинга и сбыта, отвечающее за выполнение не менее важных функций – организацию сервисного (гарантийного и послегарантийного) обслуживания всех проданных как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами телевизоров марки «Горизонт» - технический центр.

Безусловно, важнейшей задачей возложенной на службу маркетинга и сбыта является продвижение и сбыт продукции на внешнем и внутреннем рынках, получение валютной и рублевой выручки за проданный товар. Однако современные рыночные условия хозяйствования не позволяют легкомысленно относится к такой важной стадии как гарантийное и послегарантийное обслуживание всех производственных и проданных покупателям телевизоров марки «Горизонт».

Таким образом, в работе ОАО «Горизонт» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел внешнеэкономических связей, бюро рекламы, отдел сбыта, отдел протокольной работы и технический центр, организующий сервисное обслуживание всей проданной продукции ОАО «Горизонт».

Основным внешним рынком сбыта продукции ОАО «Горизонт» является рынок стран СНГ.

Основными целевыми рынками сбыта белорусской телевизионной и бытовой техники являются Россия, Украина и Казахстан.

Рынок телевизоров СНГ в ближайшие годы будет иметь размер около 10 – 11 млн. ед. с ежегодным приростом около 10-15%. Данные о емкости рынка телевизоров стран СНГ приведены в таблице 7.

Рынок продаж СНГ в 2008 году будет иметь размер порядка 11 – 12 млн. телевизоров. Темп роста рынка в 2007 г. составил 131. Темп роста рынка в 2008 г. замедлился в связи с насыщением малоемких его сегментов.

В то же время следует отметить сокращение удельного веса продукции ОАО «Горизонт», поставляемой на экспорт (таблица 8). Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта в 2007 году представлена также на рисунке 7.

Таблица 7 – Емкость рынка телевизоров стран СНГ в натуральном выражении, шт.

Таблица 8 – Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта, %

Рисунок 7 – Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта

Как следует из данных, представленных в таблице 8, доля экспорта в общем объеме продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом сократилась на 31,2%, а по сравнению с 2005 годом – на 36,2%. При этом выручка от реализации продукции на экспорт сократилась в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 81044,6 млн. р., а по сравнению с 2005 годом – на 127156 млн. р. В относительном выражении снижение выручки от реализации продукции на экспорт в 2007 году по сравнению с 2006 годом составило 72,74%, а в целом за период – 80,33%.

Таким образом, можно судить о значительном снижении поставок продукции ОАО «Горизонт» на внешние рынки. Данный факт свидетельствует о снижении эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия и связан в первую очередь с обострением конкуренции на внешних рынках.

На рисунке 8 показана структура экспорта телевизоров ОАО «Горизонт» в 2007 году.

Рисунок 8 – Структура экспорта ОАО «Горизонт» в 2007 году

Как видно из рисунка 8, структура экспорта телевизоров и бытовой техники ОАО «Горизонт» представлена следующим образом. 78,37% всей экспортируемой продукции приходится на рынок России, 10,27% – на рынок Казахстана, 6,84% – на рынок Украины, 2,25% – на рынок Кыргызстана, 1% – на рынок Молдовы, 0,89% – на рынок Литвы, 0,26% – на рынок Украины.

ОАО «Горизонт» в 2005 – 2007 годах основную отгрузку телевизоров на внешний рынок осуществлял через постоянно действующих генеральных дилеров, обеспечивающих распределение телетехники по российским регионам и другим странам СНГ и дальнего зарубежья. Схема распределения представлена на рисунке 9.

Рисунок 9 – Каналы отгрузки телевизоров ОАО «Горизонт»

Основным внешним рынком ОАО «Горизонт» является рынок России, доля которого выросла по сравнению с 2006 годом и составляет 78,37%. Вторым по значимости является рынок Украины, третьим Казахстана.

2.4 Анализ рынков сбыта продукции предприятия

Рынок России является наиболее приоритетным направлением для продвижения белорусских телевизоров. Это обусловлено емкостью самого российского рынка, которая на порядок превышает суммарную емкость рынка остальных стран СНГ.

Общий объем рынка телевизоров в России растет темпом 10-25% в год. В 2001 г. общий объем продаж данного вида продукции составлял 3,5 млн. шт., в 2002 г. – 5 млн., в 2003 – 6,2 млн., в 2004 -7,3 млн., в 2005 – 8 млн. Согласно расчетам DISCOVERY Research Group объем продаж телевизоров в 2006 году составил 9,7 млн. шт., в стоимостном выражении этот показатель соответствует 4,685 млрд. долл. против 2,8 млрд. долл. в 2005 году (см. рисунок 10).

Рисунок 10 – Динамика рынка телевизоров в РФ в 2001 – 2006 гг., млн. ед.

Если провести анализ основных производителей телевизоров на российском рынке, можно сделать вывод, что самую большую долю занимают фирмы Samsung – 22,1%, LG – 13,4%, Sony – 6%, Philips – 7%, JVC – 6%. Также на рынке представлена продукция Thomson, Grundig, Sharp, Hitachi, Toshiba и другие. Доля рынка телевизоров «Горизонт» составляет лишь 7 – 9 %.

Российский рынок наиболее развит и в нем сконцентрирована большая часть платежеспособного населения. Расширение накопленной доли на данном рынке может принести достойную прибыль для ОАО «Горизонт».

В таблице 9 представлены базовые модели ОАО «Горизонт» и основные модели-аналоги телевизоров как отечественного, так и зарубежного производства. Таблица 4 показывает существующие преимущества в телевизорах HORIZONT и функции, имеющиеся у конкурентов.

HORIZONT 37CTV661Ti имеет, в отличие от конкурентов, возможность запоминать имя программы из пяти символов. В то же время отсутствуют разъемы для наушников и RCA на передней панели, как в моделях Рекорд, LG и Samsung. Необходимо отметить функции игры и калькулятора в телевизорах «Витязь».

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5