Открытие и развитие торговых площадей планируется начать с небольших продаж вещами в уличных палатках. В дальнейшем при положительной, нулевой либо хотя бы маленькой динамике убытка или прибыли развитие более крупных продаж, для получения большей прибыли. Решение открыть торговые площади необходимо на данной территории, потому что район открытия находиться в достаточной отдаленности от города и для того чтобы обеспечить потенциальных покупателей качественным товаром им не будет необходимости куда-либо выезжать, все будет на месте. В дальнейшем для трудоустройства большего количества безработных граждан.

Цели:

1. Обеспечение покупателей недорогим товаром, что позволит им закупать все на месте;

2. Получение прибыли;

3. Удовлетворение потребностей клиента.

4. Распланировать свою деятельность не только на ближайшее время, но и на несколько лет вперед.

Задачами являются:

1. Установить приемлемые цены на оказываемые услуги;

2. Обеспечивать и поддерживать связь с реальными клиентами;

3. Расширять сферу деятельности;

4. Выработать такие стратегические решения, которые помогут решить денежные вопросы;

5. Возможно в дальнейшем привлечение заемных средств-кредитов.

Здание не потребуется, так как торговля будет происходить в уличных условиях. Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя не имеется.

Период окупаемости 1-2 года, если ситуация на рынке не измениться.

Планируется привлечение заемных средств, в виде финансирования государства, субсидии в размере– 129360 рублей.

2. Описание услуги (товара, работ)

Адрес: Контактный телефон.

Развитие торговых площадей планируется открыть в 2011 году. Владельцем и директором будет являться.

ВЕЩЕВОЙ РЫНОК - это рынок, где любой желающий может купить себе вещей по доступной цене. Качество вещей, представленных на вещевом рынке часто не отличается от более дорогих вещевых собратьев в бутиках и магазинах. Единственный минус вещевых рынков - это то, что там не всегда удобно примерять вещь, потому что павильоны вещевого рынка зачастую не так комфортны как примерочные дорогих магазинов, торгующих вещами. Но зато вы экономите, причем экономия при покупке вещей на вещевом рынке может достигать 50 процентов и более. Так что выбор за вами - либо примерять вещь с удобством и переплачивать за нее, либо пойти на вещевой рынок. Торговля будет происходить на улице, так что примерочных кабинок на первое время не планируется, что понесет за собой некоторое неудобство.

Наши товары ориентированы на покупателей со средним уровнем доходов.

Цели:

1. Обеспечение покупателей недорогим товаром, что позволит им закупать все на месте;

2. Получение прибыли;

3. Удовлетворение потребностей клиента.

4. Распланировать свою деятельность не только на ближайшее время, но и на несколько лет вперед.

Таблица №1: Организационная структура предприятия:

№ п/п	Фамилия, имя, отчество.	Должность	Стаж работы
1		учредитель	более 10 лет

Цены будут доступны для клиентов со средним достатком, то есть со среднемесячной заработной платой. Цены будут меняться в зависимости от состояния на рынке, на протяжение недолгого времени (примерно 2 месяца) будут стабильны, для того чтобы привлечь приемлемое число реальных покупателей, затем с изменением экономической ситуации цены будут повышаться или понижаться.

Таблица №2: Список товаров

№ п/п	Наименование услуг	Тип	Ед.изм.
1	Нижнее белье: - женское - мужское	- женское - мужское	шт. шт.
2	Кофточки	женские	шт.
3	Брюки	женские	шт.
4	Штаны рабочие	муж. жен.	шт.
5	Штаны теплые	муж. жен.	шт.
6	Носки	муж. жен.	шт.
7	Детские: -маечки -костюмчики	детские	шт.
8	Юбки	женские	шт.
9	Кроссовки	мужские	шт.
10	Туфли (чешки)	женские	шт.
11	Детские ботиночки	детские	шт.
12	Резиновые сапоги	муж. жен.	шт.
13	Калоши	муж. жен.	шт.

Данные товары пользуются широким спросом на рынке, к тому же они достаточно дешевые, в отличие от похожих товаров продающихся в магазинах. Товары ориентированы на широкий круг покупателей.

3. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ

Настоящий бизнесмен, как правило, всегда старается воздействовать на рынок в собственных интересах. Управлять рынком он не может в силу действия объективных экономических законов, но формировать потребности и спрос он в состоянии ,в арсенале которого имеется совокупность методов, средств и приемов по активному целенаправленному формированию спроса. Это и реклама, и ценовая политика, и целая система стимулирования сбыта.

На данный момент вещевой рынок в селе Хлоптуново недостаточно насыщен, имеются всего лишь 2 постоянные точки, которые не делают основного уклона на продажи вещей. И существует еще несколько торговых площадей, продажи на которых проходят не каждый день, а всего лишь пару дней в неделю. Товар конечно аналогичен, но мы хотим начать работу с полной рабочей недели и индивидуального подхода к покупателям.

Спрос на товары в определенные месяцы года значительно возрастают, в такие как август, потому что родители обычно покупают именно в данный момент вещи детям в школу. Также по приближении больших праздников продажи возрастут. В обычные же дни продажи будут проходить в умеренном количестве. Данный вид товаров всегда будет актуальным, тем более в таком районе, который имеет достаточную удаленность от города. Многие жители просто не имеет такую возможность, для того чтобы выехать в город для покупки необходимых товаров, таких как носки, рабочие штаны, обувь и т.д..

На данный момент в селе проживает больше тысячи жителей, в летний период приезжают еще и дачники, что позволит поднять уровень продаж в данные периоды. В нашем селе, как и во многих других, основное количество человек это доярки, скотники. Есть, конечно, и врачи, и бухгалтера. В среднем уровень заработных плат в сельских месяцах не большой, он составляет примерно 5-6 тысяч рублей. Также у многих жителей есть подсобные хозяйства и в те периоды, когда они получают доход от хозяйства, могут увеличиться наш уровень продаж, так как по статистике большинство людей обычно тратят эти деньги на вещи.

Существует несколько сегментов рынка. Выбор целевого сегмента или нескольких сегментов зависит от маркетинговой стратегии предприятия. Выделяют три основных разновидности маркетинговых стратегий: • стратегию массового маркетинга; • стратегию концентрированного маркетинга; • стратегию дифференцированного маркетинга.

Мы выбираем стратегию концентрированного маркетинга, так как у нас начинающее предприятие.

Стратегия концентрированного маркетинга

При ограниченных ресурсах данная стратегия весьма привлекательна. Суть стратегии заключается в концентрации всех ресурсов и маркетинговых усилий компании на одном сегменте рынка (специфической группе потребителей). Небольшая компания, как правило, не может успешно конкурировать с более крупными фирмами на всем рынке, но может добиться преимущества на отдельном сегменте за счет высокой степени индивидуальности и особого подхода к удовлетворению потребностей составляющих его потребителей.

Стратегия концентрированного маркетинга приносит успех компании при выполнении следующих условий: • маркетинговые усилия опираются на исключительный характер товаров (товары, предлагаемые компанией, должны за счет своей узкой специализации удовлетворять потребности потребителей целевого сегмента лучше, чем более универсальные товары конкурентов); • маркетинговая программа компании должна быть лучше приспособлена к целевому сегменту, чем программы конкурентов, ориентированные одновременно на множество сегментов. Стратегия концентрированного маркетинга дает возможность индивидуальным предпринимателям с небольшими ресурсами успешно конкурировать с более крупными компаниями на специализированных рынках. Однако при таком подходе компания сильно зависит от своего небольшого сегмента, и неблагоприятные события на нем (например, выход на данный сегмент рынка нового сильного конкурента) могут резко ухудшить положение компании.

Существует два достаточно стабильных конкурента, которые находятся на рынке более 10 лет. Имеют хорошую репутацию на рынке труда. В рекламе не нуждаются, так как народ уже привык к ним и они пользуются достаточным доверием у жителей деревни. Цены умеренны и подходят для людей со всеми видами доходов.

Мы планируем производить индивидуальный подход для всех клиентов.

Таблица №3: Анализ и оценка конкурентов

Показатели	конкурент	конкурент	Мое предприятие
	Богданова Т.А.	Морозов В.В.	Торговые площади
Местоположение	с. Хлоптуново	с. Хлоптуново	с. Хлоптуново
Репутация, лояльность покупателей	Хороши известен	Хороши известен	Товары известны, предприниматель на стадии открытия.

Сравнительный анализ рыночных стратегий и оценка конкурентов

Исключительность услуг	Использование новой техники	Использование новой техники	Использование подручных средств
Качество услуг	среднее	среднее	среднее
Уровень цены	Средние, наценка 15%	Средние, наценка 10%	средние
Уровень технологии	Выше среднего	средний	средний
Расходы на рекламу	Находиться на рынке более 10 лет, в рекламе не нуждается	Находиться на рынке более 10 лет, в рекламе не нуждается	Среднее: объявления
Привлекательность внешнего вида	высокая	средняя	Постараемся более высокую
Время деятельности предприятия	Более 10 лет	Более 10 лет	начальная стадия
Правила и культура обслуживания	строго	строго	Строго, индивидуальный подход
Финансовое положение	Планируемая = 80%	Планируемая = 30%	Планируемая = 70%
Сервисное обслуживание	Высокое качество	Высокое качество	Высокое качество

Таблица №4: Предполагаемый уровень продаж за месяц.

№ п/п	Наименование услуг	Тип	Ед.изм	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
1	Нижнее белье: - женское - мужское	жен муж	шт.	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80
2	Кофточки	жен	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
3	Брюки	жен муж	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
4	Штаны рабочие	жен муж	шт	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60
5	Штаны теплые	жен муж	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
6	Носки	жен муж	пара	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600
7	Детские: -маечки -костюмчики	детские	шт	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10
8	Юбки	жен	шт	10	10
9	Кроссовки	муж	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
10	Туфли (чешки)	жен	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
11	Детские ботиночки	детские	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
12	Резиновые сапоги	жен муж	пара	-	-	15	15	15	-	-	15	15	-	-	-
13	Калоши	жен муж	пара	-	-	15	15	15	-	-	15	15	-	-	-
14	Сапоги зимние	жен муж	пара	15	15	-	-	-	-	-	-	-	15	15	15

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7