•
привлечение
дополнительных средств за счет вкладчиков.
Общество с ограниченной
ответственностью.
учрежденное одним или
несколькими лицами общество , уставный капитал которого разделен на доли
определенных учредительными документами размеров.
Участники общества:
•
не отвечают по
его обязательствам;
•
несут риск
убытков в пределах стоимости внесенных вкладов.
Учредительные документы:
учредительный договор;
устав.
Особенности ООО:
Ø
разновидность
объединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членов
в делах общества;
Ø
раздел уставного
капитала на доли участников и отсутствие ответственности по долгам общества;
Ø
более высокие
требования в определению и формированию уставного капитала, чем к складочному
капиталу товариществ.
Преимущества ООО:
ü возможность быстрого аккумулирования
значительных средств;
ü может быть создано одним лицом;
ü члены общества несут ограниченную
ответственность по обязательствам общества.
Недостатки ООО:
1)
уставный капитал
не может быть меньше величины, установленной законом;
2)
менее
привлекательны для кредиторов, т.к. члены общества несут только ограниченную
ответственность.
Общество о дополнительной
ответственностью:
Отличие от ООО:
при недостаточности
имущества общества для удовлетворения претензий кредиторов участники общества
могут привлечены к солидарной имущественной ответственности.
Дополнительное
преимущество - более привлекательно д/кредиторов, т.к. участники несут
дополнительную ответственность.
Дополнительный недостаток
– тот же.
Акционерное общество -
Общество, уставный капитал которого разде-лен на определенное число акций.
Отличия АО от ООО:
•
различная
организация уставного капитала (в АО полное равенство долей);
•
акционер при
выходе из общества не может потребовать никаких выплат.
АО:
·
ОАО
·
ЗАО
ОАО:
•
участники могут
отчуждать акции без согласия других акционеров;
•
обязано ежегодно
публиковать годовой отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках.
ЗАО:
•
акции
распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга
лиц;
•
не вправе
проводить открытую подписку на акции (в противном случае оно подлежит
преобразованию в ОАО в течение года, при невыполнении этого- ликвидируется);
•
не предполагается
публичное ведение дел.
Преимущества АО:
A.
только АО имеют
право выпускать акции;
B.
акционер несет
ограниченную ответственность;
C.
возможность
концентрации большого капитала;
D.
возможность
быстрого отчуждения и приобретения акций.
Акции:
•
именные- решение
о продаже акций принимается органом управления АО: данные о владельце, который
не может свободно продать акции, а может только вернуть их правлению АО,
заносится в специальную книгу;
•
на предъявителя- владельцы
не регистрируются;
•
обыкновенные;
•
привилегированные;
•
кумулятивные
привилегированные- выплата девиденда может быть отложена (сейчас прибыли нет,
но в следующем будет выплачен дивиденд за 2 года).
Недостатки АО:
•
отсутствие
возможности реально управлять АО;
•
в руках отдельных
лиц сосредоточивается большой капитал.
Объединения юридических
лиц:
•
ассоциации;
•
концерны;
•
консорциумы;
•
межотраслевые и
региональные союзы;
•
финансово-
промышленные группы;
•
холдинги.
Принципы объединения
предприятий:
ü добровольность объединения на основе
общих экономических интересов;
ü равноправие участников совместной
деятельности;
ü свобода выбора организационной формы
объединения;
ü самоуправление участников и
объединения в целом;
ü организация отношений участников на
договорной основе.
Финансово-промышленные
группы (ФГП):
Возможности образования:
1.
на основе
договорного объединения частных предпринимателей;
2.
по решению
правительства с участием государственных предприятий;
3.
по
межправительственным соглашениям.
Отличительные признаки ФГП:
•
ядром группы
служит финансовая компания (банк, страховая компания и т.д.);
•
иногда ФГП
основана на структуре торгового дома;
•
важную роль
играет участие промышленной части.
ФГП объединяет:
•
торговые
организации;
•
промышленные
организации;
•
кредитно-
финансовые организации.
Преимущества ФГП:
ü взаимодействие финансового и
промышленного капитала;
ü единая политика ценообразования;
ü развитие процесса кооперации
производства.
Недостаток:
•
возможность
монополизации рынка.
Холдинг - акционерная
компания, использующая свой капитал для приобретения акций других компаний.
Преимущества холдинга:
ü борьба с конкурентами консолидацией
усилий.
Предпринимательские союзы
- группы независимых компаний, свя-занные между собой общими целями.
Черты предпринимательских
союзов:
•
переплетение
связей, существующих между производителями, поставщиками и покупателями;
•
долгосрочные
отношения между участниками.
Лекция 7. Предпринимательский
договор
Партнерские связи:
·
с поставщиками;
·
с потребителями.
Договор (контракт,
соглашение) - форма заключения партнерских связей, при которой фиксируются
предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствия
нарушения договоренности.
Договор - компромисс
сторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон для
получения того эффекта, который лежит в основе сделки.
Договор:
·
учредительный;
·
предпринимательский
(хозяйственный).
•
Учредительный
договор - письменный документ, свиде-тельствующий о волеизъявлении физических
или юри-дических лиц по образованию, учреждению новой органи-зационно- правовой
структуры для реализации какой- либо конкретной предпринимательской идеи.
•
Предпринимательский
договор - волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского
процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую- либо
единую организационно- правовую структуру.
Договор состоит из:
1.
преамбула;
2.
основная часть;
3.
заключительная
часть.
Преамбула - введение в
договор, которое включает в себя:
ü наименование договора (купли-
продажи, бартера, поставки и т.д.);
ü указание места и времени заключения
договора (можно отнести в заключительную часть);
ü фиксирование факта заключения
договора в соответствии с условиями договора;
ü наименование сторон (продавец-
первая сторона; покупатель- вторая).
Основная часть договора -
специфические и общие условия.
Специфические условия -
условия, относящиеся только к данной сделке.
Общие условия -
положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания.
Специфические условия:
Ø
предмет договора
и количество товара;
Ø
качество товара;
Ø
цена товара;
Ø
скидки с цены и
надбавки к цене;
Ø
базисные условия
поставки;
Ø
форма платежа;
Ø
срок поставки или
сроки исполнения обязательств;
Ø
маркировка,
упаковка товара;
Ø
сдача- приемка
товара, переход права собственности на товар;
Ø
ответственность
сторон;
Ø
запретительная
оговорка ( например, о запрете перепродажи).
Общие условия:
Ø
арбитраж:
Ø
форс- мажор.
Заключительная часть:
Ø
юридические
адреса сторон:
Ø
все приложения,
которые являются неотъемлемыми частями договора;
Ø
подписи сторон;
Ø
указание места и
даты заключения договора (если не указано в преамбуле).
Подготовка к заключению
договора:
•
определение
«психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером;
•
выявление
конкретных формулировок каждого из условий договора.
Психологическое
сопровождение- готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или,
наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссных
решений.
v Максимальная цена - показатель, с
которого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзя
рассчитывать.
v Минимальная цена - предельный ценовой
показатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться.
v Объективная цена - ценовой
показатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе и
спокойном ведении переговоров.
Оферта - письменное
предложение инициатора заключения договора другой стороне, подписанная
инициатором.
Оферта:
·
Твердая;
·
Свободная.
Условия договора
(возможные формы):
ü предмет договора (или количество
товара).
Согласно этому пункту
договора, продавец обязуется поставить, а покупатель- принять в точности то
количество товара, которое указано в контракте.
ü качество товара:
-
товар должен
иметь определенную торговую марку;
-
товар должен
иметь стандартные качественные характеристики:
a)
соответствие
стандартам страны- продавца;
b)
соответствие
международным стандартам.
c)
качественные
характеристики должны соответствовать образцу (3 образца);
d)
качественные
характеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации ;
Спецификация - подробное
описание всех качественных характерис-тик, допусков, показателей.
-
поставляемый
товар должен быть «хорошего среднего качества»;
«Хорошее среднее
качество»- соответствие свойствам того товара, который является наиболее
распространенным среди этого типа товаров.
-
условия тель-
кель;
-
качество должно
соответствовать техническим условиям изготовителя;
-
качество товара
должно соответствовать требованиям покупателя.
Документы, подтверждающие
качество:
a.
сертификат
качества;
b.
санитарно-
ветеринарное свидетельство.
Сертификат качества:
1.
описание товара;
2.
место и дата
погрузки, № вагона, № и дата накладной;
3.
общее количество
мест, вес нетто и брутто;
4.
дата производства
в соответствии с маркировкой на товаре.
ü цена товара.
Стратегия «снятия
сливок»; стратегия прочного внедрения на рынок.
Демпинговая цена - цена
на товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%).
Цена предложения - цена,
предлагаемая продавцом.
Цена спроса - цена
покупателя.
Методы закрепления цены в
договоре:
•
метод твердой
цены- указывается цена, не подлежащая изменению;
•
метод базисной
цены- включается ценовой показатель товара, обладающего определенными
характеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать;
Методы коррекции цен:
o
бонификация;
o
рефакция;
o
метод скользящей
цены.
o
метод определения
цены в зависимости от содержания основного элемента в товаре;
o
метод
установления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты при
нестабильной политической ситуации).
Скидки:
a)
скидка за платеж
наличными;
b)
скидка на
количество;
c)
бонусная,
премиальная или специальная скидка.
Форма платежа.
•
кредитная;
•
наличная.
Способы расчетов:
1.
чек;
2.
вексель;
Простой – обязательство векселедателя
уплатить векселедержателю определенную сумму денег.
Переводной (тратта) –
письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную сумму
денег третьему лицу.
Вексель становится
безусловным обязательством после акцепта векселедателем.
3. аккредитив – поручение
банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий,
указанных в аккредитивном письме.
Аккредитив:
отзывный и безотзывный;
подтвержденный (банк
продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк
продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);
делимый (можно платить
частями) и неделимый ( вся сумма полностью);
покрытый и непокрытый;
револьверный
(автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и
переводной ( может быть использован для перевода части аккредитива
субпоставщикам).
инкассо-платеж против
определенных документов (платеж производит банк покупателя);
Формы инкассо:
a.
инкассо с
предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится
собственником поле того, как получает документы на товар);
b.
инкассо без
предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);
c.
инкассо без
документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).
Срок поставки.
d.
немедленно ( в
период с 3 по 14 день);
e.
срок поставки- не
позднее…;
f.
товар
поставляется в …( августе);
g.
точная
календарная дата;
h.
специфическая
формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).
Упаковка.
Правила:
1.
товар должен
упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;
2.
упаковка должна
предохранять товар от повреждений;
3.
упаковка должна
быть приспособлена к перегрузке;
4.
перед упаковкой
товар должен пройти консервацию (если это требуется).
Маркировка.
•
наименование
производителя;
•
наименование
покупателя;
•
номер заказа
(договора);
•
номер
упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);
•
место назначения;
•
точные габариты;
•
условные
обозначен6ия правил обращения;
•
страна происхождения
товара (если следует в другие страны).
ü сдача- приемка товара (по акту сдачи-
приемки);
ü штрафные санкции (обычно от 5% до 8%
контрактной стоимости);
ü Форс- мажор- обстоятельства
непреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания
сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами
или одной из них;
ü арбитраж- порядок рассмотрения
споров;
ü прочие условия (например, о
перепродаже товаров).
Лекция 8. Бизнес-план
Назначение:
•
для кредиторов (часто
бизнес- план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую
привлекательность проекта);
•
для собственников
(заинтересованы в составлении бизнес- плана с точки зрения перспектив развития
фирмы);
•
для менеджеров
(повышение эффективности управления).
Структура:
1. Резюме.
2. Предыстория и основная идея проекта.
3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.
4. Сырье и материалы.
5. Место осуществления проекта.
6. Инженерное проектирование и
оборудование.
7. Организация производства и накладные
расходы.
8. Людские ресурсы.
9. Планирование и сметная стоимость
работ по проекту.
10.
Финансовая
оценка.
11.
Экономический
анализ издержек и прибыли.
Разделы:
•
резюме- содержит
инвестиционное предложение;
•
маркетинговый
раздел (главы 2 и 3)- сценарии реализации проекта и обоснование бюджета
маркетинга и прогноза продаж;
•
производственный
блок (главы 4-9)- обоснование всех затрат во времени;
•
финансовая часть
составление бюджета, определение экономической целесообразности проекта.
Глава 1. Резюме.
Включает краткое
описание:
-
бизнеса и его
продукта или услуги;
-
потенциала рынка;
-
продукта и
технологии, которые компания собирается освоить;
-
краткое
финансовое представление проекта;
-
объемов,
направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способов
возврата средств;
-
состава
управленческой команды.
Вопросы инвесторов:
•
Чем
подтверждается репутация предприятия?
•
Чем гарантируется
спрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?
•
Насколько высока
квалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?
•
Все ли затраты
учтены, достоверна ли информация о них?
•
Каково текущее
состояние предприятия?
•
Каков
прогнозируемый уровень доходности?
•
Какие риски имеет
проект, как они могут повлиять на результат его реализации?
Глава 2 .Предыстория и
основная идея проекта.
ü Бизнес-идея проекта –
Полное и сокращенное
название проекта.
Краткое изложение идеи
проекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; место
расположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный график
осуществления).
Стратегические цели и
задачи проекта.
Проблемы и пути их
решения.
ü Инициаторы проекта –
Организационно-правовая
форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт
реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в
прошлом.
ü Предыстория проекта –
Анализ инвестиционного
климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;
краткая история уже
проведенных исследований.
ü Этапы реализации проекта –
Укрупненный перечень
реализации проекта.
ü Предъинвестиционные затраты –
Перечень и характеристика
всех видов затрат.
ü Юридическая форма предприятия –
Обоснование выбора
организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;
характеристика органов
управления предприятием.
ü Анализ слабых и сильных сторон.
Глава 3. Анализ рынка и
стратегия маркетинга.
•
описание
продукта;
•
анализ рынка;
•
сегментация
рынка;
•
конкуренция;
•
план маркетинга;
•
прогноз продаж и
бюджет маркетинга.
Описание продукта:
•
описание товара
(услуги);
•
отличительные
черты и потребительские качества;
•
подтверждение
существования потребительского спроса.
Анализ рынка:
•
анализ
предыдущего развития потребности на продукт;
•
описание текущего
состояния рынка;
•
прогнозирование
будущего изменения рынка;
•
разработка
сценариев развития рыночной ситуации;
•
SWOT- анализ.
Сегментация рынка:
•
сегментация рынка
(идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей,
описание профилей полученных сегментов);
•
выбор целевого
сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор
одного или нескольких сегментов);
•
позиционирование
продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка
маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).
Конкурентный анализ.
План маркетинга.
1.
Формулируются
стратегические цели маркетинга.
2.
Обоснование и
формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).
План маркетинга.
Продукт (product) (характеристика требуемых качеств)
–
Номенклатура продуктов
(услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные
потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное
обслуживание; гарантии; возможность возврата.
Каналы сбыта (place) –
Каналы распределения;
географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых
подразделений; управление запасами; транспорт.
Цены (price) –
Прейскурант цен; система
ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия
кредита.
Продвижение (promotion) –
Меры по стимулированию
сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.
Краткое описание
требуемых затрат –
Разбиваются на
капитальные и текущие.
Прогноз продаж.
На основе ранее
приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по
месяцам или кварталам.
0
1
2
3
Целевой сегмент 1
Кол-во (в нат. ед)
Цена
Объем продаж (в ден. ед.)
Общ. объем продаж
Глава 4. Сырье и материалы.
•
Характеристика
сырья и материалов.
ü проводится укрупненный перечень
необходимых видов сырья;
ü указываются особые требования к их
качеству;
ü характеризуются альтернативные
варианты возможных поставщиков.
•
Программа
снабжения.
ü обоснование выбора оптимального
варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству,
объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;
ü данные по условиям поставок (цены,
комплект поставок, финансовые условия и т.д.);
ü меры по хранению.
•
Смета расходов на
сырье и материалы:
ü дается календарный план сводных
затрат на приобретение, транспортировку и хранение.
Глава 5. Место
осуществления проекта.
•
место
осуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатические
условия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементы
инфраструктуры; правовой режим);
•
строительная
площадка ( м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойства
площадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимости
строительных работ);
•
воздействие на
окружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степень
воздействия на людей и т.д)
Глава 6. Инженерное
проектирование и технология.
Производственная
программа –
Уточненная производственная
программа выпуска изделий (оказания услуг) с учетом прогноза продаж,
оптимальных запасов, графика освоения мощностей. Представление производственной
программы по каждому виду услуг с временной разбивкой: период запуска, период
испытаний, период пробной эксплуатации, период выхода на полную мощность,
график проведения ремонтных работ и технического обслуживания.
Производственная мощность
–
Обоснование и выбор
варианта номинальной производственной мощности предприятия с минимизацией
затрат и исключением «узких» мест.
Технология –
Обоснование выбора
технологического процесса, его описание, методы приобретения технологии
(разработка собственной и ее лицензирование, покупка технологии со
стороны).Смета затрат на технологию.
Оборудование –
Выбор оборудования,
необходимого для реализации технологии в объемах номинальной производственной
мощности.
Общий охват проекта –
Комплекс действий, таких
как система снабжения ресурсами, вспомогательная инфраструктура и т.д.
Расположение оборудования
и инженерных объектов –
Обоснование выбора и
характеристика системы расположения оборудования и инженерных объектов.
Инженерные работы –
Описание, календарное
планирование и калькуляция инженерных работ: подготовка и освоения строительной
площадки, строительство заводских зданий, инженерные работы по сооружению
сетей, очистных сооружений, внутренний дорог и т.д., создание систем
безопасности.
Организация производства
и накладные расходы.
Выбор организационной
структуры предприятия, необходимой для координации и контроля за использованием
ресурсов проекта, распределение накладных расходов и их количественная оценка.
Варианты организационных
структур.
•
линейная
организационная структура;
•
функциональная
организационная структура;
•
территориальный
принцип;
•
их сочетание.
Глава 8. Трудовые
расходы.
Оценка потребности
компании в персонале и связанных с этим издержек (включая обучение,
переподготовку кадров, мотивацию персонала).
•
расчет
потребности в специалистах различных категорий, обоснование уровня их квалификации
и оплаты труда;
•
разработка
штатного расписания;
•
описание
предлагаемой системы мотивации;
•
характеристика
плана набора, обучения и переподготовки;
•
план социального
развития коллектива;
•
итоговая смета.
Планирование и сметная
стоимость работ.
•
связь всех
действий по реализации проекта;
•
оптимальное
распределение имеющихся ресурсов;
•
расчет общего
объема финансирования;
•
определение
источников и календарных сроков финансирования.
Подразделы главы:
•
сводный
календарный график реализации проекта:
Ø
основные этапы
выполнения проекта;
Ø
сведенные воедино
капитальные затраты по каждому этапу;
Ø
привязка этапов в
конкретным календарным периодам.
•
инвестиционный
план:
Ø
общая потребность
во внешнем финансировании в зависимости от сценария;
Ø
распределение
финансирования.
Глава 10. Финансовая
оценка.
•
Методы финансовой
оценки (финансовой состоятельности):
o
план прибылей и
убытков;
o
план движения
денежных средств;
o
баланс
предприятия.
•
Методы
экономической оценки (эффективности инвестиций):
o
статические
методы (чистый доход, простая норма прибыли, простой срок окупаемости, точка
безубыточности);
o
динамические
методы 9текущая стоимость проекта, срок окупаемости с учетом дисконтирования,
внутренняя норма прибыли, индекс рентабельности дисконтированных инвестиций).
•
Анализ рисков
проекта
Глава 11. экономический
анализ издержек и прибыли (не является обязательным)
•
создание новых
рабочих мест;
•
связь с другими
крупными проектами;
•
содействие
развитию международной и внешнеэкономической деятельности;
•
экологические
последствия и т.д.
Лекция 9. Механизм
функционирования предприятия.
Рыночная модель
предприятия.
1.
блок 1- предприятие,
основной задачей которого является преобразование ресурсов;
2.
блок 2- ресурсы
на входе- трудовые. материальные, финансовые;
3.
блок 3- ресурсы
на выходе (преобразованные ресурсы)- готовая продукция, отходы производства,
прибыль, денежные средства;
4.
блок 4-
социальная среда, с которой взаимодействует предприятие- государство,
муниципальные органы, законодательство;
5.
блок 5- природная
среда- потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды;
6.
блок 6-
взаимосвязь с рынком, маркетинг;
7.
блок 7- соотношение
ресурсов на входе с ресурсами на выходе (экономика предприятия);
Информация, необходима
для принятия решений:
•
характеристика
товаров (конечные или промежуточного потребления, готовые изделия или
полуфабрикаты, цена, служба сервиса, условия у конкурентов);
•
общая
характеристика рынка (число потребителей, способы покупки товаров, условия и
сроки поставок, отношение покупателей);
•
каналы
распространения товаров, наличие посредников;
•
конкретное
состояние рынка (наличие конкуренции и ее уровень);
•
законодательные
ограничения;
•
финансовые,
материальные и иные ресурсы;
•
перспективные
цели фирмы;
•
текущие цели и
задачи.
Жизненный цикл товара:
•
Внедрение -
требует больших затрат;
•
Рост - быстрое
увеличение спроса на продукцию;
•
Зрелость -
большинство покупателей уже приобрели продукт;
•
Насыщение - отсутствие
роста продаж;
•
Спад - период
резкого снижения продаж и прибыли.
Предприятие потребляет:
•
сырье и
материалы;
•
комплектующие
детали;
•
топливо и
энергию;
•
земельные
ресурсы;
•
здания и
сооружения;
•
оборудование;
•
транспортные
средства;
•
приборы;
•
инструмент;
•
денежные
средства.
Предприятие выпускает:
•
готовую продукцию
(в конкретной номенклатуре, количестве, ценовой форме);
•
отходы
производства;
•
прибыль;
•
издержки
производства;
•
платежи.
Связь между ресурсами на
входу и выходе:
V
LF
F
M
S
V
L/V
F/V
M/V
V-S
L
V/L
F
V/F
M
V/M
S
V-S
•
V- общий объем валовой или чистой
продукции;
•
L- средняя численность работников;
•
F- среднегодовая стоимость основных
средств;
•
М- текущие
материальные затраты;
•
S- себестоимость продукции.
•
V/L-производительность труда;
•
L/V- трудоемкость продукции;
•
V/F- фондоотдача;
•
F/V- фондоемкость;
•
V/M- материалоотдача;
•
M/V- материалоемкость;
•
V-S- прибыль.
Процесс преобразования
ресурсов на производстве:
Ø
Структура
предприятия:
ü подразделение основного производства;
ü подразделение вспомогательного
производства;
ü подразделения, обслуживающие побочные
и подсобные хозяйства;
ü управленческие службы и
подразделения.
Ø
Ø
Процессы,
осуществляемые на предприятии:
ü научные исследования;
ü проектирование, конструирование,
изготовление;
ü ремонт, модернизация;
ü контроль и профилактика брака;
ü хранение;
ü обслуживание;
ü транспортировка;
ü утилизация;
ü восстановление;
ü консервация и упаковка;
ü очистка и обезвреживание;
ü профилактика безопасности;
ü управление.
Ø
Функции
управления на предприятии:
ü учет, статистика;
ü анализ;
ü планирование;
ü принятие решений и их реализация;
ü мотивация;
ü контроль исполнения;
ü регулирование.
Ø
Функции
организации на предприятии:
ü нормирование;
ü координация во времени и
пространстве;
ü оперативное планирование;
ü диспетчеризация;
ü исполнение функции управления;
ü разделение и кооперирование труда;
ü ресурсообеспечение;
ü маршрутизация предметов труда;
ü планирование рабочих мест;
ü создание благоприятных условий труда;
ü реализация готовой продукции;
ü выявление резервов и рационализация
производства.
Качество продукции:
Качество - совокупность
свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с
назначением продукции.
Продукт - совокупность свойств:
надежность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность, экологичность.
Формирование качества
продукции:
Условия контроля
качества.
1.
Качество как
основная стратегическая цель деятельности признается высшим руководством фирмы.
2.
Мероприятия по
повышению качества должны затрагивать все подразделения предприятия.
3.
Постоянный
процесс обучения и повышение мотивации сотрудников.
Выводы:
•
Качество является
не одним из направлений деятельности фирмы, а непрерывным процессом,
затрагивающим все функции предприятия.
•
Повышение
качества зависит от степени участия каждого сотрудника.
•
Качество не
препятствует, а способствует снижению себестоимости.
•
Качество
предполагает использование новой техники и технологии.
•
Качеством
необходимо также управлять как управляют оборудованием, производством и
финансами.
Лекция 10. Культура
предпринимательства
Компоненты культуры
предпринимательства:
ü Представление предпринимателя о
ценностях бизнеса: каждый предприниматель определенным образом видит цели бизнеса
и обладает собственной шкалой ценностей, в соответствии с которой он судит о
потребителях, клиентах, потребностях в товаре, ожидаемых доходах и прибылях.
ü Правила и нормы поведения при
планировании и осуществлении предпринимательской деятельности, вытекающие из
представлений о ценностях бизнеса.
ü Конкретное поведение предпринимателя,
в процессе которого на практике реализует выработанные правила и нормы
культурного поведения.
Культура
предпринимательства - система формальных и неформальных правил и норм
деятельности, обычаев и традиций, индивидуальных и групповых интересов,
особенностей поведения работников данной организационной структуры, стиля
руководства данной организационной структуры, показаний удовлетворенности
работников условиями труда, уровня взаимного сотрудничества, идентифицикации
работников с предприятиями и перспективами развития.
Функции:
Ø
коммуникативно-
интегративная (обеспечивает выживаемость в данной социально- экономической
среде, устойчивость и стабильность);
Ø
консервативная (создает
силы внутренней устойчивости и сопротивляемости внешним воздействиям);
Ø
инновационная
(продуцирует новые образы, более приспособленные к изменившимся
обстоятельствам);
Ø
оценочная
(создает методы и критерии оценки действий, формируя режим регламентированного
и ранжированного поведения);
Ø
целеполагания
(формирует эталонные ценности, которые выполняют роль стимулов и целеполагания
для формирования и отбора целей в предпринимательской деятельности).
Главная функция культуры
предпринимательства - сохранять и воспроизводить ценности различных форм и
типов, передавать их из поколения в поколение.
Признаки культуры
организации предпринимательской деятельности:
v социальность (т.к. на формирование
культуры влияют все или большинство работников фирмы);
v создается людьми и регулирует
поведение членов коллектива;
v основана на соблюдении традиций и
осознанно или неосознанно принимается всеми работниками;
v способна изменяться и находиться в
постоянном развитии.
Признаки высокой культуры
предпринимательства:
o
у работников
фирмы имеется четкая система ценностей и твердые представления о целях и
средствах их достижения;
o
высоко ценятся
профессиональная компетентность и верность делу;
o
стремление к
высокому качеству труда;
o
продвижение оп
службе зависит от результатов труда, умения брать на себя ответственность.
Признаки слабой культуры
предпринимательства:
o
отсутствует ясное
представление о системе ценностей и средствах достижения целей;
o
отсутствие
стратегических целей;
o
отсутствие
тактических целей;
o
отдельные части
организации не могут придти к согласию;
o
руководители
ничего не делают для развития общего понимания ценностей, общих убеждений.
Этика - система норм
нравственного поведения людей, их обязан-ностей по отношению друг к другу и
обществу в целом.
Этика:
o
корпоративная
o
профессиональная
o
деловая.
•
Корпоративная
этика изучает этические нормы поведения фирмы во взаимоотношениях с
государством, покупателями, поставщиками, работниками.
•
Профессиональная
этика отражает особенности нравственного сознания, поведения и взаимоотношения
людей, обусловленное спецификой профессиональной деятельности.
•
Деловая этика –
система общих принципов и правил поведения субъектов предпринимательской
деятельности, их общения и стиля работы, проявляющихся на микро- и макроуровнях
рыночных отношений. В основе деловой этики лежит учение о морали и
нравственности в деловых отношениях.
•
Профессиональная
этика определяет этические принципы и нормы поведения людей в рамках
определенного вида трудовой деятельности.
Проф. Этика:
o
Педагогическая;
o
Медицинская:
o
Судебная;
o
Журналистская
o
Прочие
Профессиональная этика
изучает:
•
отношения
трудовых коллективов;
•
нравственные
качества личности специалиста, которые обеспечивают наилучшее выполнение
профессионального долга;
•
взаимоотношения
внутри профессионального коллектива, специфические нравственные нормы,
свойственные данной профессии.
Деловая этика:
o
мораль;
o
нравственность.
Мораль - система
поведенческих запросов и предписаний, охватыва-ющая все проявления человеческой
активности.
Нравственность - вид
морали, характеризующейся требованием в опре-деленных ситуациях жертвовать
своими интересами ради интересов других людей.
Задачи деловой этики.
•
изучение
исторического опыта в области деловых отношений;
•
интеграция с
международной культурой предпринимательства, с ее морально- психологическими
стандартами;
•
изучение проблемы
социальной ответственности бизнеса;
•
моральное и
нравственное воспитание субъектов предпринимательской деятельности;
•
выработка
этических принципов по определенным деловым ситуациям.
Положения деловой этики:
•
Наивысшая
производительность и прибыль не должны достигаться за счет разрушения
окружающей среды;
•
Конкуренция
должна осуществляться по честным правилам;
•
Созданные трудом
блага должны распределяться так, чтобы исключить появление деклассированных
слоев населения;
•
Техника должна
служить человеку, а не человек –технике.
Механизмы внедрения
этических концепций;
•
этические
нормативы;
•
этические
кодексы;
•
комитеты этики;
•
тренинг,;
•
юридические
комитеты;
•
сотрудники служб,
рассматривающие претензии граждан по этическим вопросам;
•
изменения в
организационной структуре.
Деловое общение.
Деловой этикет - система
норм поведения, при помощи которой человек обучается считаться с достоинством
других людей и защищать собственное достоинство, создавая условия для
преодоления конфликтов и достижения намеченных целей в бизнесе.
•
Техника общения -
совокупность приемов, используемых людьми для достижения желаемого эффекта в
общении.
Техника общения:
o
Вербальные
o
Невербальные
Вербальные средства -
стиль речи, принятый в общении данного круга деловых людей.
ü Правила согласования взаимодействия -
высказываться не больше и не меньше, чем требуется, не отклоняться от темы,
выражаться четко, стараться, чтобы высказывания соответствовали истине.
ü Правила самоподачи - связаны с
индивидуальным успехом участников.
Коммерческая тайна.
Коммерческая тайна -
информация, имеющая действующую или потенциальную коммерческую ценность в силу
неизвестности ее третьим лицам. К ней нет свободного доступа на законном
основании и обладатель информации принимает меры к ее конфиденциальности.
Признаки коммерческой
тайны:
1.
Информация должна
иметь действительную или потенциальную коммерческую ценность и создавать
преимущества в конкурентной борьбе.
2.
К информации не
должно быть свободного доступа.
3.
Обладатель
информации принимает меры к охране ее конфиденциальности.
4.
Информация не
является государственным секретом.
5.
Информация
относится к производственной деятельности предприятия.
6.
Не наносит ущерб
интересам общества.
НЕ могут быть отнесены к
коммерческой тайне:
ü учредительные документы;
ü документы, дающие право заниматься предпринимательской
деятельностью;
ü сведения, необходимые для проверки
правильности исчисления и уплаты налогов;
ü документы о платежеспособности;
ü сведения о численности работающих и
их заработной плате;
ü документы об уплате налогов.
Могут быть отнесены:
•
технология
производства;
•
технологические приемы
и оборудование;
•
модификации ранее
известных технологий и процессов;
•
результаты и
программы НИОКР;
•
перспективные
методы управления;
•
ценовая и
сбытовая политика;
•
сравнительные
характеристики собственного ассортимента и товаров конкурентов с точки зрения
качества, внешнего вида, упаковки и т.д.;
•
производственные,
коммерческие и финансово- кредитные отношения с партнерами;
•
планы предприятия
по расширению (свертыванию) производства;
•
факты проведения
переговоров по вопросам купли- продажи;
•
данные, которые
могут быть использованы для нанесения ущерба репутации предприятия (фирмы);
•
информация о
кадрах (текучесть кадров, ведущие специалисты и места их работы по
совместительству).
Охраноспособность права
на коммерческую тайну не требует государственной регистрации и проверяется
только при нарушении (оспаривании) права на коммерческую тайну.
Обладатель коммерческой
тайны имеет право:
•
самостоятельно
определять критерии вновь получаемых сведений к коммерческой тайне, срок
действия и совокупность мер, необходимых для обеспечения режима коммерческой
тайны относительно уже полученной и получаемой информации, включая постановку
снятие грифа «Коммерческая тайна», порядок доступа к коммерческой тайне, выбор
и использование средств и методов защиты, хранения и передачи информации,
составляющей коммерческую тайну;
•
устанавливать,
изменять и отменять режим коммерческой тайны, в том числе «ноу- хау»;
•
требовать
обеспечения режима коммерческой тайны от лиц, получивших доступ к коммерческой
тайне на законных основаниях в целях обеспечения своей фактической монополии на
эту коммерческую тайну (в том числе закрепление этих обязательств в
лицензионных и иных договорах, специальных соглашениях о конфиденциальности);
•
допускать
(прекращать допуск0 лицо, состоящее в трудовых отношениях, с его согласия к
коммерческой тайне на договорной основе.
Обладатель коммерческой
тайны обязан:
•
не нарушать
охраняемые законом права и интересы других лиц;
•
не использовать
для охраны коммерческой тайны средства, способные причинять вред жизни и
здоровью людей;
•
принимать меры
для обеспечения конфиденциальности сведений, составляющих его коммерческую
тайну;
•
предоставлять
информацию, составляющую коммерческую тайну, органам государственной власти,
органам местного самоуправления, правоохранительным органам по их запросам в
пределах их компетенции. Установленной законом под страхом наступления
административной ответственности;
•
принять меры по
засекречиванию сведений, составлявших ранее коммерческую тайну, но отнесенных в
установленном порядке к государственной тайне.
Обладатель коммерческой
тайны вправе требовать от нарушителя:
•
признания прав на
коммерческую тайну (при оспаривании этого права);
•
прекращения
действий, ведущих к нарушению режима коммерческой тайны 9если нарушение не
привело к полному прекращению самого нарушенного права);
•
возмещения
убытков, причиненных разглашением со стороны работников и контрагентов или со
стороны лиц, незаконными методами получивших доступ к коммерческой тайне.