Курсовая работа: Анализ и пути улучшения финансового состояния организации
Продолжительность
операционного цикла выросла в 2008 г. на 25,7 дня, что является достаточно
большим увеличением.
Продолжительность
финансового цикла также имела тенденцию к увеличению на 33,0 % в 2008 г. и снижению на 2,3 % в 2009 г. Таким образом можно говорить о снижении деловой активности ОАО
«Речицадрев» в 2008 г. и увеличению ее в 2009 г.
2.6 Анализ финансовой устойчивости предприятия
Устойчивость финансового состояния характеризуется системой финансовых
коэффициентов. Их анализ заключается в сравнении их с базовыми величинами, а
также в изучении их динамики. Значения коэффициентов приведены в таблице 2.12.
1. Коэффициент автономии:
Собственный
капитал / валюту баланса.
Коэффициент
автономии характеризует долю собственного капитала организации в общей
сумме средств, авансированных в ее деятельность, и отражает степень независимости
организации от заемных средств. Чем выше значение этого коэффициента, тем более
финансово устойчива, стабильна и независима от внешних кредиторов организация.
Увеличение этого коэффициента должно осуществляться преимущественно за счет прибыли,
оставшейся в распоряжении организации.
Таблица
2.12 – Анализ финансовых коэффициентов устойчивости ОАО «Речицадрев» за
2007-2009 гг.
Наименование
коэффициента
Норма, ограничение
На конец года
2007
2008
2009
1 .Автономии
Min 0,5
0,60
0,67
0,73
2. Соотношения
заемных и собственных средств
Мах 0,5
0,68
0,52
0,47
3. Коэффициент соотношения собственных и привлеченных
средств
1,46
1,91
2,1
4 .Маневренности
>0,5
-0,26
-0,23
-0,12
5.Обеспечение
запасов и затрат собственными источниками
>1
-3,41
-2,85
-1,94
6. Коэффициентобеспеченности собственными
средствами или источниками формирования
Min 0.1
-0,88
-0,78
-0,53
7. Автономии
источников формирования запасов
—
-0,19
-0,15
-0,09
Увеличился
с 0,6 в 2007 г. до 0,73 в 2009 г. незначительно и соответствует нормативному
значению. Свидетельствует о финансовой независимости предприятия.
2. Коэффициент соотношения заемных и собственных
средств (финансовой неустойчивости):
Заемные
средства / собственные средства или
Расчеты / (Источники собственных средств + Доходы и расходы).
Коэффициент
финансовой неустойчивости дает наиболее общую оценку финансовой
устойчивости организации. Определяется как отношение финансовых обязательств к собственному
капиталу организации. Его значение не должно превышать 0,5. Если оно превышает
единицу, то это свидетельствует о потере финансовой устойчивости и достижении
ее критической точки.
Снизился
с 0,68 в 2007 г. до 0,47 в 2009 г. В 2007-2008 гг. коэффициент был выше
нормативного, и только в 2009 г соответствует нормативному значению. Это
говорит о том, что предприятие исправляет положение и использует собственные средства
для покрытия своих обязательств.
3.
Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств является обратным коэффициенту
финансовой неустойчивости и, как и некоторые из вышеприведенных показателей,
дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости предприятия.
Расчет: (Источники собственных
средств + Доходы и расходы) / Расчеты.
Коэффициент
составлял в 2008 г. 1,46,
его значение увеличилось до 1,91 в 2008 г., а в 2009 г он составлял 2,1.
Рост показателя в динамике
свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов,
т.е. о некотором снижении финансовой устойчивости.
4. Коэффициент маневренности:
Значение этого показателя варьируется в
зависимости от структуры капитала и отраслевой принадлежности организации.
(Источники
собственных средств + Доходы и расходы — Внеоборотные активы) / (Источники собственных
средств + Доходы и расходы).
На конец
2007 г.: -0,26
На конец
2008 г.: -0,23
На конец
2009 г.: -0,12
Коэффициент
маневренности собственного капитала показывает, какая часть
собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности,
т.е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована.
Отрицательные значения говорят о том для
финансирования текущей деятельности у предприятия крайне недостаточно
собственных средств, хотя положение несколько выправляется.
Изменился
незначительно, что свидетельствует о незначительном изменении величины
собственных средств и сохранении возможностей в маневрировании этими средствами
на прежнем уровне.
Также не
соответствует нормативному значению, увеличился незначительно. Запасы не
обеспечены собственными источниками.
6.
Обеспеченности собственными средствами:
Коэффициент обеспеченности собственными
оборотными средствами на конец отчетного периода рассчитывается как отношение
суммы итога раздела III и IV пассива баланса, и за вычетом
итога раздела I актива баланса к итогу раздела II актива баланса
Собственные
оборотные средства / Итог 2 раздела баланса (оборотные активы)
На конец
2007 г.: -0,88
На конец
2008 г.: -0,78
На конец
2009 г.: -0,53
Значения
не соответствует нормативному значению, увеличение на 0,35 пункта. Показывает
долю собственных оборотных средств во всем оборотном капитале. Таким образом их
крайне недостаточно, оборотный капитал обеспечивается в основном за счет
заемных средств.
7.
Автономии источников формирования запасов:
Собственные
оборотные средства / валюту баланса
На конец
2007 г.: -0,19
На конец
2008 г.: -0,15
На конец
2009 г.: -0,09
Показывает
долю собственных оборотных средств в общей сумме основных источников
формирования капитала. К-т увеличился на 0,1 пункта. Рост его отражает
тенденцию к снижению зависимости предприятия от заемных источников
финансирования хозяйственного кругооборота и поэтому оценивается положительно.
Однако отрицательные значения данного показателя говорят о неустойчивом
положении.
Анализ
динамики коэффициентов позволяет сделать вывод, что финансовое состояние предприятия
оценивается как неустойчивое.
Основанием для признания структуры
бухгалтерского баланса неудовлетворительной, а предприятия - неплатежеспособным
является наличие одного из следующих условий:
- коэффициент текущей ликвидности на
конец отчетного периода в зависимости от отраслевой принадлежности предприятия
имеет значения менее нормативных;
- коэффициент обеспеченности
собственными оборотными средствами на конец отчетного периода в зависимости от
отраслевой принадлежности предприятия имеет значения менее нормативных.
Для ОАО «Речицадрев» значения
перечисленных коэффициентов за 3 года не соответствуют нормативным. Предприятие
имеет неудовлетворительное финансовое положение.
Таким образом по результатам проведенного анализа
можно сделать следующие выводы.
ОАО
«Речицадрев» – одно из крупных деревообрабатывающих предприятий региона.
Выпуск
товарной продукции на ОАО «Речицадрев» в 2008 г. снизился по сравнению с 2007 г. как в действующих (темп – 98,4 %), так и в сопоставимых ценах (темп – 95,7 %).
Данный показатель в 2009 г. снизился по сравнению с 2008 г. как в действующих (на 1,2 %), так и в сопоставимых ценах (на 18,4 %).
Выручка
от реализации в действующих ценах в 2008 г. составляла 31227 млн р., а в 2009 г. снизилась на 1,4 %. Подобная динамика прослеживается по изменению выручки в
сопоставимых ценах.
Темп
роста себестоимости реализации продукции за период 2008-2009 гг. составил 100,6
%.
Убыток
от реализации увеличился в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 2201 млн р., что обусловило уменьшение рентабельности. Показатель прибыли от реализации
имеет отрицательную динамику в 2009 г. по сравнению с 2008 г. Рентабельность продаж снизилась на 1,4 п. п. и составил –9,1 %.
Увеличение показателей
прибыли в 2008 г. и их снижение в 2009 г. обусловливает тенденцию изменения рентабельности ОАО «Речицадрев» за 2007-2009 гг. Так показатели рентабельности
в 2008 г. выросли, а в 2009 г. значительно снизились.
На
основе данных таблицы 2.3 видно, что в составе имущества ОАО «Речицадрев»
наибольший удельный вес в 2007 г. занимали внеоборотные активы (82,7 % на
начало года и 78,4 % на конец года). В структуре внеоборотных активов
значительное место занимают основные фонды (74,3 % и 70,4 %). Высокая доля
внеоборотных активов, которые имеют низкую степень ликвидности, замораживают на
длительный период ресурсы предприятия, что отрицательно сказывается на его
платежеспособности. Так как внеоборотные активы не участвуют в производственном
обороте, увеличение их доли негативно влияет на результативность финансовой и
хозяйственной деятельности предприятия.
В 2008 г. увеличилась доля готовой продукции (на 3,9 п. п.) в структуре активов, несколько уменьшилась
доля денежных средств (на 0,3 п. п.). В остальном структура активов оставалась
на стабильном уровне.
В 2009 г. также набольший рост в структуре активов показала доля внеобородных активов (на 2,3 п. п.).
Несколько изменялся
состав оборотных активов: в 2008-2009 г. произошел переток средств из сферы
производства в сферу обращения. Большая часть оборотных активов на конец 2009 г. находилась в готовой продукции.
Пассивная часть баланса увеличилась на 7430 млн. рублей за счет
долгосрочных обязательств и источников собственных средств. Характерно
преобладание удельного веса источников собственных средств, причем их доля в общем
объеме увеличилась за год на 2,1 п. п.
Структура
заемных средств в течение отчетного года претерпела ряд изменений. Увеличились
долгосрочные кредиты и займы. Доля кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам
уменьшилась на 2,1 п. п., а перед покупателями и заказчиками – на 2,8 п. п.
В целом по итогам анализ актива и пассива баланса, можно сделать вывод,
что ОАО «Речицадрев» имеет неудовлетворительную структуру баланса.
Данные показывают, что
объем дебиторской и кредиторской задолженности возрастают, в 2009 г. – на 2 и 36,1 % соответственно.
С другой стороны
отрицательной тенденцией для предприятия является увеличение просроченных
дебиторской и кредиторской задолженности. В 2009 г. темп роста составил 2,8 и 36,1 % соответственно.
Коэффициент автономии
снижался в течение 3 последних лет – на 0,01 пункта в 2008 г. и на 0,1 пункт в 2009 г.
Коэффициенты финансовой
зависимости и финансового левериджа почти не претерпели изменения. Произошло
небольшое увеличение в 2009 г. – на 0,01 и 0,03 пункта соответственно.
Достаточно значительно
изменялся коэффициент маневренности собственных средств – на 0,14 пункта в 2008 г. и на 0,12 пункт в 2009 г. К 2008 г. он составил значение 0,42.
Коэффициенты
ликвидности ниже нормативных значений. За данный период резких изменений не
произошло.
На конец 2009 г. коэффициент абсолютной ликвидности составил 0,004, что
на 0,008 пункта меньше, чем на конец 2008 г. Это свидетельствует об отрицательной тенденции.
Коэффициенты быстрой и текущей ликвидности составили в 2009 г. 0,039 и 0,817 соответственно. Это свидетельствует о том, ОАО «Речицадрев» будет испытывать
сложности со своевременным накоплением средства, чтобы погасить свои долги.
В результате, показатели ликвидности ОАО «Речицадрев» свидетельствуют о
нестабильном его финансовом состоянии, а анализ динамики этих показателей
позволяет говорить об ухудшении ситуации в 2009 году, т.е. с учетом того, что
ОАО «Речицадрев» является промышленным предприятием, его средства вложены в
активы, которые трудно относительно быстро реализовать в деньги.
Коэффициент
платежеспособности за 2007-2009 гг. находится на отрицательном уровне, в 2009 г. составил –0,018 хотя и увеличился по сравнению с 2008 г. на 0,256 пункта. Это говорит о том, что ОАО «Речицадрев» не сможет погасить всю свою задолженность собственными
средствами.
Так как
некоторые неравенства ликвидности баланса и соответствия коэффициентов
нормативным значениям не выполняются, то это обуславливает проблемы в
платежеспособности и наличии у предприятия реального собственного капитала и
собственных средств.
Анализ
динамики коэффициентов финансовой устойчивости позволяет сделать вывод, что
финансовое состояние предприятия оценивается как неустойчивое.
ГЛАВА 3. ПУТИ УЛУЧШЕНИЯ
ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ
ОАО «РЕЧИЦАДРЕВ»
3.1 Улучшение финансового
состояния предприятия за счет использования резервов повышения
производительности труда
Финансы
предприятий отражают экономические отношения по поводу формирования
производственных фондов, производства и реализации продукции, образования
собственных и заёмных источников финансирования, их распределения и контроля за
использованием активов. Выражаются они в денежной форме. От эффективности
производства, снижения затрат, рационального использования финансовых ресурсов
зависит конкурентоспособность, платёжеспособность и финансовая устойчивость
предприятия.
В системе управления различными аспектами деятельности
предприятия в современных условиях хозяйствования наиболее сложным и
ответственным звеном является управление финансами, поскольку на него возложено
решение первостепенных задач:
-
избежание банкротства и крупных финансовых неудач;
-
выживание предприятия в условиях конкурентной борьбы;
-
максимизация рыночной стоимости предприятия;
-
обеспечение приемлемых темпов роста экономического потенциала;
- рост
объёмов производства и реализации;
-
максимизация прибыли;
-
минимизация расходов;
-
обеспечение необходимого уровня рентабельности основной деятельности.
Для ОАО «Речицадрев» с целью улучшения финансового положения можно предложить:
- мероприятия по сокращению численности работающих как вынужденная мера в
создавшихся неблагоприятных условиях;
Особое внимание руководителей ОАО «Речицадрев» должно быть уделено
выявлению и мобилизации резервов повышения производительности труда, имеющих
прогнозный характер, использование которых следует запланировать и реализовать
в будущем году.
В
результате внедрения достижений научно-технического прогресса, научной организации
труда и передовых методов работы численность работников в 2009 году может
сократиться на 20 человека, что составит 1,66 % к фактической численности за
2009 год (20 : 1205 * 100) см. таблицу 2.1). За счёт этого фактора
производительность труда работников возрастёт по сравнению с 2009 годом на 1,69
% (1,66 : (100 – 1,66) * 100) или на 339,7 тыс. руб. (1,69 * 20,1 : 100).
Так в
ОАО «Речицадрев» привлечение 20-х человек на неполный рабочий день (1/2 ставки)
обеспечивает высвобождение работников — 10 человек или 0,83 % к численности
работников за 2009 год. За счёт указанного фактора производительность труда
работников по сравнению с 2007 годом повысится на 0,84 % или на 168,8 тыс. руб.
По ОАО
«Речицадрев» в 2009 году за счёт совмещения профессий, должностей и функций
численность работников планируется сократить на 10 чел. или на 0,8 % к
численности работников 2009 года. За счёт указанного фактора производительность
труда работников по сравнению с 2009 годом повысится на 0,81 % или на 162,8 тыс.
руб.
Для
обобщения прогнозных резервов роста производительности труда работников ОАО
«Речицадрев» составим таблицу 3.1.
Таблица 3.1 – Прогнозные резервы
повышения производительности труда работников ОАО «Речицадрев»
Наименование
прогнозных показателей
Размер резервов
Сумма, тыс. руб.
в % к фактически
достигнутому уровню производительности труда в отчётном году
1. Внедрение
достижений научно-технического процесса, передовых методов работы
339,7
1,69
2. Привлечение
на работу лиц на неполный рабочий день (1/2 ставки)
168,8
0,84
3. Совмещение
профессий, должностей и функций
162,8
0,81
ИТОГО
671,3
3,34
В будущем году работники ОАО «Речицадрев» могут повысить
производительность труда на 3,34 % или на 671,5 тыс. руб.
Прирост
объема реализации в 2009 году может составить 808,9 млн руб. (671,3 х 1205).
Для
успешной работы предприятия в рыночной экономике необходима чётко продуманная
система управления ресурсами.
3.2 Совершенствование ассортимента
выпуска продукции с целью улучшения финансового состояния
Одним из
путей улучшения финансового состояния ОАО «Речицадрев», без которого
деятельность предприятия не будит считаться эффективной и полноценной, является
планирование ассортимента товаров и разработка новых товаров, модернизации
существующих изделии.
Формирование
ассортимента продукции на прямую связано с изучением потребностей потребителей.
Исследования показывают, что ассортимент изделий предлагаемый ОАО «Речицадрев»
практически соответствует потребностям, вкусам и запросам потребителей. Однако
некоторые изделия предприятия требуют модернизации в связи с устаревшим
дизайном не отвечающем современным требованиям. Это такие изделия, как стенки
«Ипуть» и «Вежа». Учитывая, что в некоторых регионах России эти изделия стойко
ассоциируются именем «Речицадрев», то планируемая модернизация не должна быть
такой формы, чтобы при внесении необходимых изменений сохранить внешний вид
изделий - другими словами провести рестайлинг изделий. Модернизируя данные
изделия, основываясь на вкусы и предпочтения потребителей ОАО «Речицадрев»
создаст дополнительный спрос на эти изделия. Немаловажным фактором является
возможность комплектации стенок по заказам потребителей (то есть вариант с
отдельными шкафами). Это позволит покупателю комплектовать стенку учитывая свои
запросы и возможности.
Ситуация
на рынке мебели в Республике Беларусь:
1. На
рынке наблюдается тенденция к приобретению мебели повышенной комфортабельности,
экологически чистой, с высокими художественными характеристиками, надёжной и
удобной в эксплуатации и широкой гаммой отличительных особенностей по цвету и
формированию в наборах и интерьере.
2.
Несмотря на то, что многие мебельные предприятия резко снижают производство, а
в настоящее время некоторые находятся на грани банкротства, по всему региону
Беларуси, СНГ работают торговые представительства, иностранные предприятия,
частные производители мебели и мебельных фасадов МДФ (medium density fiberboard, другие названия этого материала -
ДВП марки ТСН, ПСП).
3. Резко
возрос ввоз мебели из МДФ из стран ближнего и дальнего зарубежья, которая по
художественно-эстетическим характеристикам часто выигрывает в сравнении с
мебелью традиционного производства:
• более
привлекательный внешний вид;
•
миниатюрность;
•
удачная компоновка в наборе;
•
стеклянные элементы удачно включены в фасадные дверки;
•
согласно регулярно проводимым исследованиям отдела маркетинга ОАО «Речицадрев»
основными производственными дефектами мебели традиционного производства являются
отставание шпона, трещины по клеевому шву, коробление, разный оттенок красителя
в одном изделии - всё это исключено в мебели из МДФ.
4.
Мебель МДФ изначально рассчитана на покупателя со средним достатком. Возросший
спрос на такого рода мебель объясняется, прежде всего, стремлением к
максимальной привлекательности, функциональности при невысокой цене. Основной
возрастной показатель потенциального покупателя мебели варьируется в пределах
от 29 до 42 лет. Мебель МДФ доступна также более низкому возрастному цензу - от
21 до 28 лет.
5.
Наибольшим спросом у покупателей и производителей корпусной мебели пользуются
мебель и фасады МДФ с плёночным покрытием по следующим причинам:
• Плёнка
менее подвержена повреждениям, в процессе транспортировки фасада и использовании
уже готовой мебели (например, кухни) в быту.
•
Плёночные фасады, при соблюдении технологии изготовления, менее подвержены
воздействию влаги и температуры.
• При
нанесении рисунка (фрезеровки) на поверхность фасада, покрытие плёнками позволяет
осуществлять более глубокую фрезеровку, что даёт более выигрышный внешний вид.
•
Повторяемость цвета плёнки от партии к партии составляет практически 100%.
Исходя
из вышесказанного, основываясь на изучении ёмкости мебельного рынка стран СНГ,
а также стран дальнего зарубежья, проанализировав уровень текущих цен и другие
факторы можно сделать вывод о необходимости выхода на рынок с принципиально новым
продуктом – мебелью из МДФ.
MDF - medium density fiberboard - в переводе означает
«древесно-волокнистая плита средней плотности». В сравнении с традиционным ДВП
это более «продвинутый» материал. Его гладкая и однородная поверхность отлично
поддается фрезерованию, окрашиванию, тонкому ламинированию и другим видам
обработки. Она влагостойка (примерно на 60 % выше натурального дерева), имеет
высокую прочность, а в процессе изготовления хорошо формуется, благодаря чему
точность изготовления деталей из этого материала весьма велика. Область
применения фасадов МДФ весьма широка в мебельной отрасли: дверцы для кухонь,
детской мебели, спален, шкафов-купе... В мебельной промышленности используется
два вида фасадов МДФ, отличающиеся по типу покрытия: крашенные и плёночные.
Наибольшим спросом у производителей корпусной мебели пользуются фасады МДФ с
плёночным покрытием по следующим причинам:
1)
плёнка менее подвержена повреждениям, в процессе транспортировки фасада и использовании
уже готовой мебели (например, кухни) в быту;
2)
плёночные фасады, при соблюдении технологии изготовления, менее подвержены
воздействию влаги и температуры;
3) при
нанесении рисунка (фрезеровки) на поверхность фасада, покрытие плёнками позволяет
осуществлять более глубокую фрезеровку, что даёт более выигрышный внешний вид;
4)
повторяемость цвета плёнки от партии к партии составляет практически 100%.
В
условиях высокой насыщенности мебельных рынков, превышения на них предложения
над спросом, каждый мебельный товар (и стоящие за ним производитель и продавец)
вынужден вести жёсткую борьбу за предпочтение потребителя. Множество видов и
типов мебели одновременно предлагают одинаковые или различные способы
удовлетворения одной и той же потребности покупателя на равных или
незначительно варьирующих ценовых условиях. В этой ситуации предпочтение
потребителя отдаётся товару, который в маркетинге определяется как
конкурентоспособный.
Конкурентоспособность
можно определить как комплексную многоаспектную характеристику товара,
определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными
изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной
потребности, так и по затратам на её удовлетворение, которое обеспечивает
возможность реализации этого товара в определённый момент времени на конкретном
рынке.
Преимущество
ОАО «Речицадрев» перед потенциальными конкурентами заключается в возможном
разнообразии мебельных фасадов из МДФ, фурнитуры, комплектующих, позволяющих
распознать «почерк» фирмы, наличие больших торговых и выставочных площадей,
продажа через собственную торговую сеть, широкая информированность и
специализация представителей в регионах, возможность обеспечения больших
объемов продукции, четко налаженная работа фирм-представительств, возможность
провести грамотную массированную рекламную кампанию, маркетинговые
исследования, наличие и большая ёмкость складских помещений. Однако у
конкурентов также существуют определенные преимущества, которые заключаются в
небольших затратах на производство мебели, гибкой системе реальных скидок в
зависимости от объёма и стоимости закупки, огромный опыт работы «под заказ» и
комплектации мебели по желанию заказчика, наличие отработанных рынков сбыта,
лёгкая и быстрая комплектация мебельных наборов из элементов.
Чтобы
добиться конкурентоспособности мебели из МДФ производства ОАО «Речицадрев»
необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
1.
Фактором успеха может быть неординарный дизайн рисунка (фрезеровки) фасадов,
дизайнерские инновационные решения компоновки наборов.
2.
Ценовой диапазон не должен превышать цен конкурентов.
3.
Активизация сбыта за счет реализации ассортимента важнее, чем снижение издержек
производства в результате большей стандартизации.
4.
Наиболее эффективной структурой предприятия будет структура, когда в функциональный
центр предприятия переместится потребитель и его запросы. Предприятие в этом
случае будет ориентироваться на потребителя, и все функциональные подразделения
будут работать сообща с целью наилучшего понимания, обслуживания и
удовлетворения покупателя.
Инструментом
выбора и планирования ассортимента продукции предприятии должен быть маркетинг.
Он должен включать всю деятельность предприятия, направленную на отбор и
проектирование для производства мебельной продукции, которая наиболее полно соответствует
требован потребителя. Информация отдела маркетинга должна быть основной работы
дизайнеров мебели и отдела технологов ОАО «Гомелъдрев» разработке новых и
модификации старых изделий.
Политика
ценообразования ОАО «Речицадрев» базируется на стратегии максимизации текущей
прибыли на основе анализа оценки спроса и издержек применительно к разным
уровням цены, обеспечивающей максимальное поступление текущей прибыли и
максимального возмещения затрат при обеспечении лидерства по показателям доли
рынка.
Планирование
цены на товар должно носить поэтапный характер, должны учитываться следующие
элементы:
· изучение целевого рынка отделом
маркетинга;
· анализ других элементов стратегии
маркетинга;
· возможность с помощью ценовой
политики привлечь дополнительных покупателей в регионах;
· существование дискриминационной
политики цен (т.е. для разных категорий населения - разные цены).
Для
развития деятельности на рынке производителей мебели с фасадами из МДФ в кратчайшие
сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства
рекомендуется использование стратегии дискриминационных цен.
При
установлении дискриминационных цен предприятие сможет продать товар или услугу
по двум и более разным ценам без учета различий в издержках.
Такая
стратегия подходит для ОАО «Речицадрев», так как рынок, на котором оно
функционирует, очень чувствителен к ценам, и использование дискриминационных
цен будет способствовать его расширению. Рынок поддается сегментированию, а
полученные сегменты отличаются друг от друга интенсивностью спроса.
Установление
на товар дискриминационных цен поможет в завоевании доли рынка. При
использовании политики дискриминационных цен руководство предприятия должно как
можно точнее рассчитать возможные последствия. Необходимо, чтобы члены
сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не имели возможности
продавать его в сегменте, где предприятие предлагает его по высокой цене.
Конкуренты также не должны располагать возможностью продавать товар дешевле в
сегменте, где предприятие предлагает его по высокой цене.
Наиболее
перспективными для выхода с новой мебелью с фасадами из МДФ являются рынки
России и Белоруссии. За последний год объемы отгрузок в России вырос на 3,2%.
Данные рынки уже сформированы, но склоны к развитию и восприятию новинки. Кроме
того существует регистр постоянных покупателей (98 предприятий по РФ),
сотрудничество с которыми плодотворно продолжается уже не один год. На
сегодняшний день ОАО "Речицадрев" плодотворно сотрудничает с 52
регионами Российской Федерации.
Стратегия
развития рынка даст возможность повысить объём реализации товаров и улучшить
финансовое состояние предприятия.
Для
окончательной реализации данного проекта с учетом имеющейся базы на ОАО
«Речицадрев» потребуется около 420 тыс. долл. США или около 1 млрд 090 млн руб.
В данном случае для
расчета экономической эффективности предложенных выше мероприятий применим
формулу 3.2.
Э = (П2 – П1) – (К2 – К1)
– Ен(К2 – К1) > 0 (3.2)
где Э – эффект от
реализации мероприятий;
П1, П2 – прибыль от
реализации продукции;
Ен – отношение прибыли к
себестоимости продукции в планируемом периоде;
К1, К2 – затраты на
предлагаемые мероприятия соответственно в отчетном и планируемом периоде.
Экономический эффект предполагает какой-либо полезный результат,
выраженный в стоимостной оценке. Обычно в качестве полезного результата
выступает прибыль или экономия затрат и ресурсов. Экономический эффект, полученный
на предприятии, – величина абсолютная, зависящая от масштабов производства и
экономии затрат.
Для проведения расчета
имеем следующие данные показателей, проанализированных выше (см. табл. 3.2).
Таблица 3.2 – Данные для
расчета экономической эффективности реализации проекта по внедрению на рынок
новых товаров (мебели из МДФ), предлагаемого для ОАО «Речицадрев», млн. руб.
Показатель
2009 г.
План на 2010 г.
Объем
реализованной продукции (РП)
30890
33979
Себестоимость
продукции (С)
32546
34787
Прибыль от
реализации (П)
-2997
217
Рентабельность
-9,1 %
0,6 %
Затраты на
мероприятия (К)
-
1090
Таким образом, подсчитаем
полученный экономический эффект от реализации проекта по внедрению на рынок
новых товаров (мебели из МДФ):